ผู้ประกอบการคนหนึ่งคุยกันว่าเขาตกหลุมพรางของการนำรายได้มาเทียบเคียงกับกำไรได้อย่างไร
หมายเหตุบรรณาธิการ: ต่อไปนี้เป็นรายการที่สามในซีรีส์”ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของฉัน”ซึ่งผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอย่าง Mike Templeman สนทนากับเพื่อนผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับความผิดพลาด บทเรียนที่ได้เรียนรู้ และคำแนะนำที่พวกเขาสามารถมอบให้ผู้อื่นได้
Gaydon Leavitt เป็นเจ้าของบริษัทการตลาดที่ประสบความสำเร็จ
สองแห่ง: Innovation Simpleช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ และMethodนำเสนอผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ทำการตลาดภายในบริษัทได้
แม้ว่าธุรกิจของเขาจะจ้างพนักงานหลายสิบคนและทำธุรกิจกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แต่ก็ไม่ได้กีดกันเขาหรือบริษัทของเขาจากการทำข้อผิดพลาดร้ายแรงระหว่างทาง แต่ถึงแม้จะมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้น เขาก็สามารถเอาชนะอุปสรรคนี้และเป็นผู้ประกอบการที่แข็งแกร่งขึ้นได้เพราะสิ่งเหล่านี้ ปัจจุบัน บริษัทของเขาจ้างพนักงานมากกว่า 40 คน และเขาเห็นการเติบโตของเปอร์เซ็นไทล์เป็นเลขสองหลักในช่วงหกปีที่ผ่านมา
นี่คือสิ่งที่อยู่ในความคิดของเขาและในขณะที่เขาพูดว่า “เปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจของเขา”
ที่เกี่ยวข้อง: 8 เคล็ดลับการวางแผนทางการเงินที่ควรคำนึงถึงในปีนี้
ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของเขา คุณเห็นไหมว่า Innovation Simple เริ่มต้นจากบริษัทออกแบบเว็บไซต์ จากนั้นจึงเติบโตเป็นบริษัทการตลาดที่ให้บริการเต็มรูปแบบเนื่องจากคำขอของลูกค้าสำหรับบริการที่เพิ่มขึ้น และในขณะที่บริษัทยังคงเพิ่มบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับข้อเสนอของตน บริษัทก็ทำกำไรได้ (วิธีการก็เช่นกัน) ด้วยข่าวดีทั้งหมดนี้ อาจเป็นข้อแก้ตัวว่า Leavitt ไม่ได้เฝ้าดูผลกำไรอย่างใกล้ชิดเท่าที่ควร เขาไม่ได้ติดตามว่าผลกำไรของพวกเขามาจากไหน
Leavitt ตั้งสมมติฐานว่าทำไมบริษัทของเขาถึงเติบโต เขาพิจารณาตัวเลขรายได้ทั่วไปและสรุปว่าบริการและผลิตภัณฑ์ใดของพวกเขาได้รับความนิยมมากที่สุด แต่หลังจากตรวจสอบตัวเลขจริงๆ แล้ว เขาก็ตระหนักว่าความนิยมและรายได้ไม่ได้เท่ากับผลกำไร อันที่จริง บริษัทของเขาใช้เวลาและเงินมากขึ้นกับผลิตภัณฑ์และบริการที่แทบไม่ได้ทำกำไรเลย นอกจากนี้ บริการที่ให้ผลกำไรสูงสุดที่พวกเขาเสนอไม่ได้เป็นจุดสนใจของฝ่ายขายด้วยซ้ำ
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ CFO สอนการเริ่มต้นของฉันเกี่ยวกับการคาดการณ์
เขาคิดผิดว่ารายได้นำไปสู่ผลกำไรและกำลังทุ่มทรัพยากรเพื่อบริการ
ที่คุ้มทุนหรือแย่กว่านั้นคือสูญเสียเงินสิ่งที่เขาได้เรียนรู้ Leavitt รู้สึกทึ่งกับความเรียบง่ายของปัญหาและตำหนิตัวเองที่ไม่ตระหนักถึงปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผลกำไรของเขาเร็วกว่านี้
Innovation Simple เปลี่ยนวิธีการขายบริการของพวกเขา พวกเขาเน้นหนักไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากกว่า และเริ่มเลิกนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรน้อยบางส่วน และส่งผลให้มีรายได้เพิ่มขึ้น
ตอนนี้เขารู้แล้วว่ารายได้ไม่เท่ากับผลกำไร และการที่บริษัทจะประสบความสำเร็จได้นั้น พวกเขาต้องมุ่งเน้นไปที่ศูนย์กำไรของตน เขาโทษปัญหามากมายบนข้อสันนิษฐานของเขา และตอนนี้ต้องแน่ใจว่าสัญชาตญาณของเขาได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริงและตัวเลข ตอนนี้เขาเข้าใจแล้วว่าการบริหารบริษัทด้วยสัญชาตญาณอาจนำไปสู่หายนะได้
คำแนะนำแก่ผู้ประกอบการ. รู้จักศูนย์กำไรของคุณ อย่าคิดอะไรเป็นธุรกิจ สมมติฐานอาจทำให้บริษัทของคุณทำข้อผิดพลาดร้ายแรงได้
เมื่อบริษัทของคุณไปได้สวย ให้เพิ่มความพยายามและการวิเคราะห์เป็นสองเท่า เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียโมเมนตัม สิ่งสุดท้ายที่คุณอยากให้เกิดขึ้นคือการโดนแบนเพราะคุณพอใจกับความสำเร็จ
ที่เกี่ยวข้อง: ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของฉัน: ตกลงไปในกับดัก 24/7
Credit : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ เว็บสล็อต แทงบอล
