สำนวนการขายเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในช่วงแรกๆ ของการพัฒนาสตาร์ทอัพ ออกแบบมาให้สั้นและจับใจความเพื่ออธิบายแนวคิดธุรกิจของคุณเมื่อคุณไม่มีเวลาอธิบายรายละเอียด (เช่น ระหว่างนั่งลิฟต์) มีจุดเด่นบางประการสำหรับประสิทธิภาพ แต่เช่นเดียวกับหลายๆ วิธีก็อาจผิดพลาดได้ . ต่อไปนี้คือสาเหตุที่เป็นไปได้มากที่สุดบางส่วน ตลอดจนวิธีแก้ไขคุณดูเหมือนคนอื่นเป็นเรื่องดึงดูดใจที่จะ
อธิบายธุรกิจของคุณในรูปแบบที่ผู้ประกอบการรายอื่นคุ้นเคย
แต่อันตรายในที่นี้คือคุณอาจตกอยู่ในความคิดโบราณ ตัวอย่างเช่น กี่ครั้งแล้วที่คุณได้ยินสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีรายใหม่อธิบายว่าตัวเองเป็น ” Uber”ของอุตสาหกรรม แม้ว่าการต้องการขี่บนความสำเร็จของยูนิคอร์นเป็นเรื่องปกติ แต่นั่นไม่ใช่ท่อนฮุคที่น่าจดจำหรือแปลกใหม่ ธุรกิจของคุณมีความแตกต่างในแนวทางหลัก ดังนั้นจงใช้ความโดดเด่นนั้น
ความยาวปิดอยู่
ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำว่าระยะห่างระหว่างลิฟต์ที่เหมาะสมควรอยู่ระหว่าง 20 ถึง 30 วินาที แต่เป็นการยากที่จะระบุตัวเลข โดยทั่วไปไม่จำเป็นต้องมีความยาว “ถูกต้อง” แต่อาจมีความยาวที่เหมาะสมสำหรับคุณ หากแนวคิดทางธุรกิจของคุณเรียบง่าย การใช้เวลาอธิบายนานเกินไปอาจทำให้ผู้ฟังเบื่อหรือรำคาญ หรือทำให้ดูเหมือนว่าคุณมั่นใจมากเกินไป หากแนวคิดทางธุรกิจของคุณซับซ้อนกว่านี้ การย่อสำนวนการขายของคุณอาจทำให้คุณค่าที่แท้จริงของแนวคิดสั้นลง ท้ายที่สุด ทำการเสนอขายให้สั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยไม่ละเลยสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่ต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: ดู: ‘Elevator Pitch’
บรรทัดล่างไม่ปรากฏ
“บรรทัดล่างสุด” จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ฟังของคุณ แต่ควรจะชัดเจนเสมอเมื่อคุณทำการเสนอขาย สำหรับนักลงทุน การทำกำไรหรืออายุยืน สำหรับลูกค้า มักจะเสนอวิธีแก้ปัญหาจริง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอขายแอปใหม่ที่ช่วยให้เจ้าของสัตว์เลี้ยงหาที่จอดสุนัขดีๆ ได้ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแอปได้ แต่นั่นไม่สำคัญสำหรับทั้งสองกลุ่ม นักลงทุนต้องการทราบว่าแอปนี้ทำเงินได้อย่างไร และผู้ใช้ที่คาดหวังจะต้องการทราบว่าเหตุใดพวกเขาจึงใช้ Google Maps ไม่ได้
แนวคิดของคุณเป็นนามธรรมเกินไป
บางครั้งผู้ประกอบการอาจหลงทางในแนวคิดนามธรรมที่อยู่เบื้องหลังแนวคิดของตน และไม่สามารถนำเสนอเป็นรูปธรรมที่คนนอกที่ไม่คุ้นเคยจะเข้าใจได้อย่างรวดเร็วหรือง่ายดาย ซึ่งมักเป็นอาการของการระดมสมองมากเกินไปและการวางแผนบนกระดาษไม่เพียงพอ มุ่งเน้นไปที่โครงสร้างและกลไกระดับล่างของธุรกิจของคุณ และเน้นที่ปรัชญาหรือเป้าหมายเชิงนามธรรมที่อยู่เบื้องหลังให้น้อยลง
คุณซ้อมหนักเกินไป
การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ จนทำให้แย่ การซ้อมสำนวนการพูด
ของคุณมากเกินไป เช่น สุนทรพจน์ใดๆ อาจเป็นปัญหาได้ หากคุณพึ่งพาภาษาใดภาษาหนึ่งหรือคำสั่งที่ตายตัวมากเกินไปในการสนทนา คุณจะเสี่ยงที่จะฟังดูไม่จริงใจหรือหุ่นยนต์ คุณจะลืมความเป็นไปได้ของพื้นที่กระดิกเพื่อปรับให้เข้ากับผู้ชมของคุณได้อย่างสะดวกสบายในทันที
ที่เกี่ยวข้อง: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเสนอขายนักลงทุน
คุณกำลังอยู่ระหว่างการซ้อม
แน่นอน คุณสามารถทำสิ่งที่ตรงกันข้ามได้เช่นกัน หากคุณพยายามใช้สำนวนการนำเสนอแบบเลื่อนลอย คุณจะลงเอยด้วยการข้ามประเด็นซ้ำซ้อน อธิบายตัวเองมากเกินไป หรือทิ้งรายละเอียดที่สำคัญบางอย่างไปโดยสิ้นเชิง วิ่งแห้งกับเพื่อนร่วมงานหรือหน้ากระจกอย่างน้อย 2-3 ครั้งก่อนที่จะถ่ายทอดสด
คุณไม่ได้ทดลอง
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงการเสนอขายแบบยกระดับคือการลองใช้รูปแบบต่างๆ มีคุณภาพที่จับต้องไม่ได้บางอย่างในการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งยากที่จะกำหนดแนวคิดหรือทำให้เป็นโครงร่างของคุณตั้งแต่เริ่มแรก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถบอกได้จากสีหน้าและภาษากายของผู้ฟังเมื่อคุณถึงจุดสำคัญหรือสร้างความสัมพันธ์ ใช้สัญลักษณ์เหล่านี้ร่วมกับตัวแปรเล็กๆ ในแนวทางของคุณ เพื่อเรียนรู้ว่าวลีหรือมุมใดที่ตรงกับแนวคิดของคุณมากที่สุด
สำนวนการขายของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณจะเชี่ยวชาญได้ อย่างน้อยก็ไม่ใช่วิธีถาวร แต่ควรพัฒนาไปตามธรรมชาติเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ได้รับประสบการณ์มากขึ้นในการพูดคุยกับคู่ค้าที่คาดหวังและลูกค้าที่คาดหวัง และเรียนรู้ว่าเทคนิคหรือแนวทางใดไม่ได้ผล มุ่งมั่นที่จะทบทวนโครงร่างของคุณเป็นประจำจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายหลัก ไม่ว่าจะเป็นการรักษาความปลอดภัยของเงินลงทุนหรือการได้ลูกค้ารายแรกของคุณ
Credit : สล็อต
