การเริ่มต้นธุรกิจของคุณอยู่ในขั้นตอนใดเราทุกคนต้องการให้ธุรกิจเริ่มต้นของเราทำรายได้ถึง 1 ล้านเหรียญต่อปี ความจริงที่น่าเศร้าคือมีพวกเราเพียง 4 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ทำเป้าหมายนั้นได้ในปีที่ผ่านมา บริษัทของฉันปรับขนาดLeadQuizzesซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สร้างความสนใจในตัวสินค้าของเรา ทะลุเครื่องหมาย 1 ล้านดอลลาร์ภายในเวลาไม่ถึงหกเดือน เมื่อได้ยอดขายทะลุเป้าแล้ว ตอนนี้ฉันรู้แล้ว
ว่าการรักษาการรับรู้ว่าคุณอยู่ในจุดไหนของธุรกิจของคุณ
มีความสำคัญเพียงใด
นั่นหมายถึงความเข้าใจอย่างแท้จริง: 1) ขั้นตอนของธุรกิจที่คุณอยู่; 2) ความกลัวและความเชื่อที่จำกัดรั้งคุณไว้ และ 3) กุญแจสำคัญในการเติบโตในกลุ่มการขายถัดไป การตระหนักรู้นี้จะสร้างความมั่นใจมากขึ้นและช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญและดำเนินการได้
ต่อไปนี้คือ 5 ขั้นตอนที่ฉันเชื่อว่าคุณและสตาร์ทอัพของคุณจะต้องผ่านไปให้ได้เพื่อทำความเข้าใจและทำยอดขายให้ถึง 1 ล้านเหรียญ
ขั้นที่ 1 การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาด
เป้าหมายของคุณในขั้นตอนนี้คือการหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณน่าจะตื่นเต้น ณ จุดนี้ แต่ก็กลัว ตอนนี้คุณได้เริ่มต้นธุรกิจของคุณแล้ว แผนการเติบโตของคุณไม่ชัดเจนเท่าที่คุณคิด ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังทำเงินได้ไม่มากนัก ซึ่งเป็นเรื่องที่น่ากลัว
คุณยังเริ่มฟุ้งซ่านด้วยโอกาสต่างๆ มากมายในการทำเงิน อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น มุ่งเน้นไปที่แผนของคุณ และเมื่อพูดถึงธุรกิจของคุณ อย่ารู้สึกว่าคุณต้อง “เสแสร้ง” และทำตัวให้ประสบความสำเร็จมากกว่าที่เป็นจริง แม้ว่าคุณจะกังวลว่าสิ่งต่างๆ จะออกมาดีหรือไม่
Daniel Tyre จากHubSpot For Startupsบอกฉันว่ากุญแจสู่ความสำเร็จคือการเริ่มต้นด้วยการพิสูจน์คุณค่าของคุณและดึงดูดลูกค้า เขาแนะนำให้เสนอส่วนลดหรือทำงานให้ฟรีเพื่อสร้างกรณีศึกษาและประวัติผลลัพธ์ มุ่งเน้นไปที่ผลไม้ที่ห้อยลงมาต่ำที่สุด เขากล่าว และขอให้เพื่อนและครอบครัวแนะนำ
ที่เกี่ยวข้อง: 9 ปัจจัยที่ช่วยให้ฉันทำกำไรได้ 1 ล้านเหรียญแรก
ขั้นตอนที่ 2 การย้ายจากธุรกิจนอกเวลาเป็นธุรกิจเต็มเวลา
คุณผ่านขั้นตอนที่หนึ่งมาได้ คุณได้สร้างชื่อเสียงเล็กๆ น้อยๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณมีลูกค้า
ในขั้นตอนนี้ คุณมักจะรู้สึกหนักใจที่ต้องขายและดำเนินการตามคำสั่งซื้อเหล่านั้น คุณกำลังพบว่ามันยากที่จะตามให้ทัน
คุณรู้ว่าคุณต้องการความช่วยเหลือ แต่คุณแทบไม่ต้องจ่ายเงินเองเลย
คุณไม่แน่ใจว่ากระแสการอ้างอิงและยอดขายจะดำเนินต่อไปอีกนานแค่ไหน คุณยังกังวลว่าคุณจะมีปัญหาในการปล่อยให้คนอื่นเข้ามาแทนที่ เพราะคุณยังไม่ได้สร้างระบบที่ทำซ้ำได้
Loren Howard จากLLH Development and Real Estateบอกฉันว่ากุญแจสำคัญในการสำเร็จการศึกษาจากขั้นตอนนี้คือการผลักดันผ่าน สิ่งต่าง ๆ จะรู้สึกอึดอัด แต่ถ้าคุณสามารถใช้เวลา 70 เปอร์เซ็นต์ไปกับกิจกรรมสร้างยอดขายได้ คุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นและสามารถจ้างผู้ช่วยเสมือนจริง ซึ่งก็คือพนักงานประจำได้
เมื่อค่าใช้จ่ายและชื่อเสียงของคุณเพิ่มขึ้น คุณควรจะสามารถเพิ่มส่วนลดราคาที่คุณเสนอให้กับลูกค้ารายแรกของคุณ Howard กล่าว
ขั้นตอนที่ 3 การสร้างรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้
หากคุณมาถึงขั้นตอนที่ 3 แล้ว เป้าหมายหลักของคุณในตอนนี้คือการสร้างโมเดลธุรกิจที่ปรับขนาดได้และคาดการณ์ได้
ในขั้นตอนนี้ คุณน่าจะยังรู้สึกหนักใจอยู่ คุณอาจมีพนักงาน แต่คุณสวมหมวกหลายใบเป็นการส่วนตัว คุณต้องจ้างการสนับสนุนเพิ่มเติม แต่คุณกังวลเกี่ยวกับการสร้างงานที่สอดคล้องกันเพียงพอ เนื่องจากคุณยังคงพึ่งพาการอ้างอิงเป็นส่วนใหญ่
ทำให้ยากที่จะมองเห็นเส้นทางข้างหน้าซึ่งคุณสามารถปรับขนาดได้ ในขณะเดียวกัน คุณก็ไม่พอใจกับผลการปฏิบัติงานของทีมมากนัก เนื่องจากคุณไม่ได้สร้างขั้นตอนการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพหรือกำหนดบทบาทหน้าที่ของพนักงานอย่างชัดเจนและวิธีที่พวกเขาต้องรับผิดชอบ
ในการออกจากขั้นตอนนี้ Emily LaRusch จากBack Office Betties บอกกับฉันว่า คุณควรพยายามอย่างมากที่จะเปลี่ยนจากพื้นฐานการอ้างอิงไปสู่แหล่งที่มาของโอกาสในการขายและการขายที่คาดการณ์ได้และปรับขนาดได้ ในการทำเช่นนี้ เธอกล่าวว่า ให้ใช้เครื่องมือเช่นการโฆษณา นี่น่าจะเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ยากที่สุดในธุรกิจของคุณจนถึงปัจจุบัน เธอบอกฉัน
Credit : เว็บตรง
